为进一步落实生产经营大竞赛工作，在海南发展党委全面支持下，三鑫科技党总支及销售管理团队，不断发扬“艰苦奋斗、追求卓越”的海控精神，始终保持海南自贸港、粤港澳大湾区、长三角、京津冀区域销售协同联动，组建大项目销售中心，创新销售管理方法、提升投标技术水平，克服困难，全面冲刺全年销售任务。

创新销售管理方法，全力以赴促订单突破

生产经营大竞赛以来，面对近年行业大环境较差、竞争日益激烈等难关，大项目销售中心全力以赴，不断寻求商务公关、营销、销售技巧、投标技术配合等方面的突破。在公司领导班子的全力支持下，集合各大销售精英团队，并将投标设计院、营销部等纳入大项目销售中心，做到统一管理、协同联动，全力配合大项目销售攻关，全方面提升了公司销售管理水平，获得订单突破。

大项目销售中心、北京公司销售团队，利用公司机场幕墙建设龙头优势，针对机场项目重点突破，圆满完成了广州白云机场T3、西安咸阳机场GTC、福州机场二期、合肥新桥机场四大机场项目订单任务，续接了三鑫科技多年幕墙行业机场订单量国内领先地位。

广州白云机场T3

合肥新桥机场

在面对体量超大、技术难度高、竞争激烈的国内重点项目，大项目销售中心统筹主导项目商务公关、投标设计及述标等工作。为顺利拿下订单，公司领导及大项目销售中心全体加班加点，挤压上下班工作时间，召开十余次述标预演会及工作推进会，制定工作计划推进表，明确时间节点、责任分工；销售团队始终奔走客户一线，投标设计院不断优化投标设计方案，提前制作投标样板等，为最终述标成功奠定了坚实基础。 

以赛促效，全国订单多点开花

大竞赛活动开展以来，以赛促效成果显著，三鑫科技销售订单多点开花，除广州、西安、福州、合肥四大机场项目外，新增珠海横琴总部二期、黎巴嫩国家高等音乐学院等优质订单，充分展现了三鑫科技多年积累的销售专业实力及创新能力，也突出了投标设计技术的深厚沉淀，三鑫科技将继续保持高标准的服务水平，为客户建优质项目，为海南发展高质量发展贡献力量。

珠海横琴总部二期

黎巴嫩国家高等音乐学院

报送单位： 深圳市三鑫科技发展有限公司

稿件来源：党群工作部

报 送 人 ：祝潇